İngiltere Pazarı Türk Mobilya Sektörü için Neden Önemli?

İngiltere’ye mobilya ihracatı yapmak isteyen Türk şirketleri için bir başlangıç kılavuzu olacak bu blog’umuzda,  

• Pazarın potansiyellerini,
• Pazarda nasıl rekabet avantajı elde edilebileceğini,  
• Yola nereden başlayabileceğinizi ve
• Mobilya ihracatında lojistik ve fulfillment süreçlerini anlatacağız. 

Mobilya sektörü Türkiye’nin en eski sektörlerinden ve bugün kendini büyük bir hızla geliştirmeyi sürdürüyor. İthal hammaddeye bağımlılığı en az olan ve ihracatta en yüksek katma değer sağlayabilen sektörlerden biri olarak ekonomimize büyük katkı sunuyor. Son yıllarda dünya standardında üretim yapan tesislerin kurulması, bayilik ağlarının gelişmesi ve markalaşma alanındaki adımlarla global olarak da kendinden söz ettiriyor. Peki, İngiltere doğru bir başlangıç noktası mı?

Mobilya İhracatı ve İngiltere Pazarı

İngiltere, 3,13 trilyon dolarlık GSYİH’sı ve kişi başına 40 bin doları aşan milli geliriyle zengin ve gelişmiş bir pazar. Halihazırda iki ülke arasındaki güçlü ticaret bağları, alım gücünün yüksek olması ve güncel trendlerin birebir izlenebilmesi ile mobilya sektörü için de iştah kabartıcı bir adres. 

Türk mobilya sektörü, ihracat pazarlarını çeşitlendirerek 2022 yılında %11,2’lik artışla 4,7 milyar dolarlık bir ihracat hacmine ulaştı. 2030 yılında bu hacmi 10 milyar dolara çıkararak, dünya ticaretinden %5 pay alması hedefleniyor. Sektör bugün toplam 200 ülkeye ürün satıyor ve en çok mobilya ihracatı gerçekleştirdiğimiz 6’ıncı ülke ise İngiltere.  

İngiltere ayrıca, dünyada en çok mobilya ithal eden ilk 3 ülke arasında yer alıyor ve İngiliz tüketicilerin mobilya harcamaları son yıllarda istikrarlı bir şekilde artıyor. 2012 yılında 12 milyar Euro olarak ölçülen toplam harcama miktarı, 2020’de 14 milyar Euro’yu geçmişti. Mobilya ve ev eşyası olarak daha geniş bir kategoriden bakıldığında da, benzer artış trendi görülebiliyor.  

İngiltere’de IKEA, Dreams, DFS, Carpetright ve Tapi mobilya pazarının liderleri. Bununla birlikte bir sonraki başlığın altında anlattığımız değişen satın alma trendleri, küçük ve orta ölçekli üreticiler için de yeni fırsat alanları açıyor.

İngiltere’de Türk Mobilya Şirketlerinin Rekabet Avantajları

İngiltere mobilya pazarında tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen en önemli konu ürünün kalitesi; ikincisi ise teslimat süresi. Araştırmalar, İngiltere’de mobilya satın alan her 5 kişiden birinin karar alma sürecinde, teslimat hızının etkili olduğunu ortaya koyuyor. Bu, Türk mobilya üreticilerinin ellerinin güçlü olduğu bir alan. Dünya genelinde 6-7 ayları bulan mobilya teslim süreleri, söz konusu Türk üreticiler olduğunda 4-6 hafta aralığına kadar gerileyebiliyor.

Sayıları 150’yi aşan, her ölçekten ve her sektörden marka ürünlerini müşterilerine OPLOG ile tam zamanında ulaştırıyor. 
Keşfedin!  

İngiltere’de Türk mobilya firmalarının bir diğer rekabet avantajı ise yüksek fiyat performans oranları sunabilmeleri. İngiltere’ye mobilya ihracatı yapan ülkeler listesinde Türkiye’nin önünde yer alan ABD veya İtalya gibi oyunculara kıyasla, Türk şirketleri hammadde ve üretim maliyetlerindeki avantajı sayesinde, benzer kaliteyi daha rekabetçi fiyatlarla piyasaya sürebiliyor. 

İngiltere mobilya ve ev eşyaları pazarında ürün segmentlerine bakıldığında, en çok satılan ürünlerin yataklar ve yatak odası mobilyaları olduğu görülüyor. Bunları döşemelik mobilyalar, mutfak mobilyaları, oturma odası mobilyaları, banyo mobilyaları ve yemek odası mobilyaları takip ediyor. Bu alt segmentler, Türk mobilya şirketlerinin odaklandığı alanlarla örtüşüyor.  

Sürdürülebilir ürünlere yönelik artan talep de, İngiltere’ye mobilya ihracatı yapmak isteyen Türk şirketleri için farklı fırsat alanları açıyor. Sürdürülebilir şekilde elde edilen hammaddelerden, daha az enerji kullanılarak, zanaatın öne çıkarıldığı şekilde üretilen, uzun ömürlü mobilyalar giderek daha çok ön plana çıkıyor. Bu tip üretim, Türkiyeli imalatçılar için yeni bir konu değil. Geleneksel yöntemlerimizi günümüzün inovasyon ve tasarım anlayışıyla buluşturarak, bu alanda oldukça güçlü bir yer edinmek mümkün. 

Bununla birlikte İngiltere’ye ihracat yapmak isteyen markaların tasarım ve markalaşmaya özellikle eğilmesi gerekiyor. İngiltere halihazırda marka algısının yüksek olduğu, dünyanın dört bir yanından ürünlere erişebilen ve bunları duygusal ve kişisel beklentilerine göre büyük bir farkındalıkla seçen bir müşteri kitlesine sahip. İngiltere’de mobilya pazarındaki talep, yıpranma, eskime gibi nedenlerin yanı sıra, estetik ve stil arayışıyla da şekilleniyor. Tasarım trendlerini takip eden ve eşyalarını bu sebeple değiştiren önemli bir kitle bulunuyor. Bu alanlara yatırım yaparak pazara katma değerli ürünler sunabilen şirketler, karlı sonuçlar alabiliyor.  

Markalaşma ve tasarıma zaman ve kaynak ayırabilmenin bir yolu da, OPLOG omnichannel fulfillment hizmetleriyle operasyonel yükünüzü hafifletmek.  
Detaylar için şimdi bize ulaşın

İngiltere’ye Mobilya İhracatına Nereden Başlamalı?

İngiltere’de satış yapmak için bilmeniz gereken her şeyi bir e-kitapta toplamıştık. Genel bir bakışla Türk mobilya firmalarının İngiltere’deki tüketicilere ulaşmak için geleneksel ve güncel pek çok kanalı kullandığını söyleyebiliriz. Son yıllarda özellikle toptan satış alanında önemli bir atılım söz konusu. Ayrıca sektör oyuncuları, yurtdışındaki marka ve şirketleri satın alma yoluna gidebiliyor, birden çok markanın bir arada olduğu mağazalarda yer almayı tercih edebiliyor veya kendi mağazalarını açabiliyor.  

Bununla birlikte İngiltere pazarında e-ticaretin son derece gelişmiş olması, mobilya ihracatı yapmak isteyen Türk şirketler için tüketiciye doğrudan erişim fırsatı sunuyor. Özellikle genç tüketiciler ve kendini güncel tutabilen B2B markalar, mobilya satın alırken online’ı mutlaka değerlendiriyor. Bunun sonucu olarak mobilya ve alt sektörleri, İngiltere’de e-ticarette en hızlı büyüyen segmentlerden biri olarak karşımıza çıkıyor. Wayfair ve Amazon bu alanda radarınıza alacağınız ilk adresler olabilir. Daha fazlası için Avrupa’daki B2B pazaryerlerine yönelik hazırladığımız makalemize göz atabilirsiniz.

İngiltere’ye Mobilya İhracatında Lojistik 

Hızlı teslim edilen ve fiyat avantajı sunan kaliteli ürünler, İngiltere’ye mobilya ihracatı yapmak isteyen Türk üreticilerinin en güçlü kası. Fakat İngiltere’nin ticaret kültürü özellikle bir konuda son derece hassas olmayı gerektiriyor: Gerçekten de ürünleri söz verilen zamanda, hasarsız şekilde sahibine ulaştırabilmek. Bunu başarabilmek için de depolamadan paketlemeye, kargolamadan müşteri iletişimine tüm lojistik ve tedarik süreçlerinizi eksiksiz yönetebilmeniz gerekiyor.  

İngiltere’ye mobilya ihracatı yapacak şirketler, bu süreçlerin yönetimini genellikle bir fulfillment partnerine devrediyor. Fulfillment şirketleri geç teslimat, ürünlerin kaybolması veya defolu ürün gönderme gibi risklerin minimize edilmesini sağlıyor. İadelerin yönetimini üstleniyor. Birden çok kargo firmasıyla yaptıkları anlaşmalar sayesinde en uygun zamanlama ve ücretlendirme ile gönderim yapmayı mümkün kılıyor. Bu şekilde hem mevcut maliyet kalemlerinde avantaj sağlanıyor hem de öngörülemeyen maliyetler söz konusu olmuyor. Sonuç olarak İngiltere’ye mobilya ihraç etmek isteyen firmalar yeni pazarda sorunsuz bir operasyon yürütebiliyor ve müşteri memnuniyeti sağlayabiliyor; zaman ve işgücü kaynaklarını markalaşmaya ve iş geliştirmeye harcayarak, yeni pazardaki rekabet avantajlarını geliştirebiliyor.  

OPLOG olarak bizler, omnichannel fulfillment hizmetimizle, İngiltere pazarına açılmak isteyen veya açılmış olsa da operasyonlarını iyileştirme ihtiyacı duyan B2C ve B2B markaların hayatını kolaylaştırıyoruz. Bunlardan biri de, İngiltere operasyonunda ilk günden beri OPLOG ile çalışan Kelebek Mobilya. Kelebek Mobilya İngiltere Genel Müdürü Burçin Saltık’a kulak verelim:  

OPLOG’da, geleneksel ve dijital olarak satış yapılan tüm kanalları kapsayan omnichannel fulfillment hizmetimizle, markaların stoklarını ve tüm lojistik süreçlerini bütüncül ve kusursuz bir şekilde yönetiyoruz. Yalnızca son tüketiciye yönelik operasyonlara değil, toptan satış ve tedarik süreçlerine de destek oluyoruz. Yazılım ve robotik destekli depolarımızda insan kaynaklı hataları minimum seviyelere indiriyoruz. Müşterilerimize kendi yazılımımız olan OPLOG-One üzerinden tüm süreci monitör edebilme imkanı sunuyoruz. Sunduğumuz teknolojik altyapıları diğer tüm pazaryeri, kargo ve e-ticaret yazılımları ile entegre çalışacak şekilde geliştiriyoruz. Hizmetlerimizle İngiltere pazarındaki müşterilerimizin operasyonlarını mükemmelleştirmenin ötesinde, işlerini ölçekleyebilmelerine de destek oluyoruz. 

Peki, sizin için ne yapabiliriz? 
Tedarik zinciri süreçlerinizi hızlı, güvenilir, teknoloji destekli, esnek ve markanızın ihtiyaçlarına uygun şekilde dönüştürecek fulfillment hizmetleri için şimdi ilk adımı atın.