Ev Eşyaları Ve Dekorasyon Ürünleri İhracatına Adım Adım

Ev eşyaları ve dekorasyon sektörü, süs eşyalarından ev tekstiline, yer kaplamalarından mutfak ve sofra ürünlerine geniş bir ürün yelpazesine sahip, imalat sanayi ile ticareti buluşturan bir çalışma alanı. Sektörde, pandemi döneminde evde geçirilen zamanın artmasıyla tetiklenen büyüme trendi bugün de sürüyor; e-ticaret pazardaki fırsat alanlarını genişletiyor.

Research and Markets’ın yayınladığı verilere göre, küresel ev dekorasyon pazarı 2021 yılında 682 milyar dolara ulaşmıştı. Bu sayının 2027’de 900 milyar dolara yaklaşması bekleniyor. Türkiye’de ise, 15-20 yıl öncesine kadar çoğunlukla büyük global markalara üretim yapan sektör oyuncuları, bugün kendi markalarıyla yerel pazarda olduğu kadar, ihracatta da adından söz ettiriyor. Bizler de bu blog’umuzda, Türk işletmelerin ev eşyaları ve dekorasyon ürünleri ihracatına başlamak için atmaları gereken temel adımları anlatacağız. 

Pazarınızı seçin

Ev dekorasyonu ve ev eşyaları ihracatı yapacak işletmeler için dünyanın farklı bölgeleri farklı potansiyeller sunuyor. Örneğin sektör; ABD, Kanada, İngiltere ve Almanya gibi alım gücünün yüksek olduğu ülkelerde son derece gelişmiş durumda. Bununla birlikte, kentsel nüfusun artması, gayrimenkul sektörünün gelişmesi, yeni konut ve ofis üretiminin hızla devam etmesi ile bireylerin net gelirlerinin yükselmesi gibi nedenlerle Çin, Brezilya ve Hindistan gibi büyüyen ekonomilerde de düzenli bir şekilde gelişmesini sürdürüyor.  

Türkiye’den ev ve dekorasyon ürünleri ihracatı yapan şirketlerin öncelik verdiği coğrafyalar Avrupa, Orta Doğu ve Afrika ülkeleri olarak sıralanıyor. Örneğin, global pazarın dörtte birini elinde tutan ve gelişmekte olan ülkelerden buraya gelen dış göç nedeniyle talebin hızla arttığı ABD’ye yönelik ev ürünleri ihracatımız yüzdelik bazda çift haneli oranlara dahi yaklaşamıyor. Burada ihracat yapacak işletmelerin kendi dinamiklerine uygun stratejik bir yol belirlemesi gerekiyor: Halihazırda Türkiye ile ihracat bağlarının güçlü olduğu coğrafyalara mı yönelecekler, yoksa ABD gibi sunduğu fırsatlarla göz kamaştıran pazarlarda mı şanslarını deneyecekler? 

ABD’yi hedefleyenler için, bu pazarda bir fulfillment servis sağlayıcısı ile anlaşmanın pek çok avantajı var. Öğrenmek için okumaya buradan devam edin. 

Yasal düzenlemeleri ve mali yükümlülükleri öğrenin

Radarınıza aldığınız pazarda geçerli olan kural ve düzenlemeleri araştırmak ve anlamak, ev eşyaları ve dekorasyon ürünleri ihracatına başlamadan önceki ikinci aşama. Örneğin Avrupa’ya açılacaksanız, Genel Ürün Güvenliği Direktifi, REACH, Kereste Yönetmeliği gibi düzenlemeler mevcut. Diğer tüm pazarlarda da ürünlerinizde kullanılan kimyasallardan ambalajlamaya kadar uymanız gereken belli kural ve kodlar bulunuyor.  

Gümrük vergileri, hedef pazar durumu, anlaşma şartları gibi detayları Ticaret Bakanlığı’nın Kolay İhracat Platformu’ndan edinebilirsiniz. Yine e-ihracat’la ilgili bilgiler, verilen destekler ve benzeri konulara Ticaret Bakanlığı sitesinden ulaşabilirsiniz.  

Bununla birlikte, faaliyet göstermek istediğiniz pazarda alınması gereken izinler, kotalar, çalışma lisansları, harçlar ve benzeri düzenleme ve yükümlülüklere yönelik bilgi edinmek için, Türkiye İhracatçılar Meclisi gibi kuruluşlara katılabilir, konsolosluklar ve ticaret odaları gibi yerel ve uluslararası devlet kurumlarıyla iletişime geçebilirsiniz. Söz konusu pazarda tecrübeli kişilerle mentorluk ilişkileri kurmak da bir diğer başlangıç noktası olabilir.   

Marka konumlandırmanızı yapın ve fiyatlarınızı belirleyin 

Her pazarın dinamikleri farklıdır. Tüketicilerin o ülkeye has beklentileri ve rekabet edeceğiniz diğer oyuncular da pazar araştırmanızın parçası olmalı. Örneğin, ABD, İngiltere ve Avrupa gibi gelişmiş pazarlarda, sürdürülebilir seçenekler ve özel tasarım dekorasyon ürünleri son dönemde en önemli gelişme alanlarından biri olarak öne çıkıyor. Gelişmekte olan ekonomilerde ise uygun fiyatlı, hızlı teslimat yapılabilen, fonksiyonel ürünler görece daha çok talep görüyor. Sosyal medya kullanım oranlarının yüksek olduğu pazarlarda, “influencer” kültürünün de etkisiyle trend ürünlere yönelik talep ve arz artıyor. Hedef pazardaki marka konumlandırmanızı ve fiyatlandırmanızı yaparken, ürününüzün tasarımı, fonksiyonelliği ve hikayesi gibi faktörlerin yanı sıra, bu trendleri dikkate almak da önem taşıyor.   

Öte yandan fiyatlandırmanızı elbette hangi kanaldan satış yapacağınız da etkileyecektir. Ürünlerinizi doğrudan tüketiciyle buluşturabileceğiniz e-ticaret kanallarında söz konusu platformun ücretlendirme politikasını araştırmalı veya bir aracı ile çalışacaksanız, ona ödeyeceğiniz birim başı komisyonları dikkate almalısınız.  

Ev eşyaları ve dekorasyon ürünlerinizi hangi kanaldan satacağınızı bulun

Ev eşyaları ve dekorasyon ürünleri ihracatında ürünlerinizi alıcılarla farklı kanallar üzerinden buluşturabilirsiniz. Dünya genelinde var olan ve kimisi global franchise’larla faaliyet gösteren büyük mağazacılık şirketleri ve organize perakende noktalarında toptan satış yoluyla yer almak isteyebilirsiniz. Bu elbette, büyük hacimli tedarik garantisi ve rekabet gücü gerektiren bir seçenek. Kişisel ilişkiler üzerinden doğrudan perakende mağazalarına girmek veya kendi mağazasını açmak da geleneksel yöntemler olarak karşımıza çıkıyor.  

Öte yandan ürünlerinizi doğrudan tüketicilerle buluşturmak için kendi e-ticaret sitenizi kurmak veya online pazaryerlerinde yer almak daha pratik bir başlangıç noktası olacaktır. Daha fazla ürünü görüntüleyebilme, fiyatlarla özellikleri karşılaştırabilme ve detaylı araştırma yapabilme imkanı sağlamasıyla, online pazaryerleri tüketiciler ve dolayısıyla ev dekorasyon ihracatı yapan işletmeler için birer odak noktası. Bu alanda Alibaba, Amazon ve Etsy gibi dünya devleri, Avrupa’da tasarım, dekorasyon ve hediyelik eşyaları önceliklendiren Faire, İngiltere’de mobilya ve ev ürünleri alanındaki liderlerden Wayfair, Almanya’da Otto, Fransa’da La Redoute, ABD’de Walmart ve Target ile Hindistan’da Flipchart ilk göz atacağınız adresler olabilir.  

Komisyonlar, entegrasyonlar ve fulfillment boyutlarıyla, Amazon’da satış yapma rehberimizi keşfedin. 

E-ihracat fırsatlarını keşfedin

E-ticaretten bahsetmişken, ev ve dekorasyon ürünleri ihracatı yapacaklar için “e-ihracat” kavramına bir parantez açmamak olmaz. Uluslararası e-ticarette her ölçekten ve her sektörden şirketin yapabileceği e-ihracat, ürünlerinizi teknoloji aracılığıyla yurtdışı pazarlara taşımanızı sağlıyor. Fakat, Amazon Türkiye ile PwC Türkiye'nin ortak çalışması olan, 2023 Haziran tarihli “Türkiye’deki KOBİ’lerin E-Ticaret Görünümü Raporu”na göre, Türkiye’de KOBİ'lerin %77'si e-ihracatın ne olduğunu bilmiyor. KOBİ'lerin dörtte birinden fazlası e-ticaret faaliyetlerinde bulunurken, e-ihracat yapanların oranı %4 seviyesinde kalıyor. Oysaki Türkiye ihracatta kalite algısı oluşturmaya başlamış bir ülke ve dijital kanalların sunduğu imkanlar, globale ürünlerini ulaştırmak isteyen işletmeler için büyük potansiyeller vadediyor. Bu alana girmek isteyen ya da ilk kez duyan ve merak edenler için e-ihracata başlamak için bilinmesi gerekenleri Youtube kanalımızda anlattık. 

Lojistik ve operasyon süreçlerini planlayın

İhracatın genelinde olduğu gibi, ev eşyaları ve dekorasyon ürünleri ihracatında da en karmaşık aşama genellikle uluslararası lojistik ve operasyon yönetimidir. Ürünlerinizi hedef pazarınıza ulaştırmak, orada depolamak, satış kanallarınıza ve nihayet müşterilerinize ulaştırmak için gereken tüm süreci adım adım planlamalısınız.

Öngörülemeyen maliyetlerin ve müşteri memnuniyetiyle ilgili sorunlara yol açabilecek hata, hasar ve gecikmelerin önüne geçmek için depo seçiminden kargo firması anlaşmalarına, titizlikle karar almalısınız. Sonrasında ise tüm süreci düzenli kontrol ederek, olası aksaklıkların önüne geçmeli, mevcut sorunları da en kısa zamanda çözüme kavuşturmalısınız.  

Lojistik konusunda her bir kalem için yeni araştırmalar ve anlaşmalar yapmak yerine tüm lojistik sürecinizi bir fulfillment şirketine de devredebilirsiniz. OPLOG olarak, B2B ve B2C alanındaki tüm kanalları kapsayan omnichannel fulfillment hizmetlerimizle, Türkiye ve yurtdışında sayıları 150’yi geçen müşterilerimizin hayatını kolaylaştırdığımız gibi, size de yardımcı olabiliriz. Ürünlerinizi yurtdışı pazarlarına ister geleneksel yöntemlerle isterseniz e-ihracatla taşıyın, lojistik süreçlerinizi uçtan uca bütüncül ve kusursuz bir şekilde yönetebiliriz. OPLOG’da uzman ekiplerimiz ve global fulfillment ağımızla operasyonunuzu tüm dünyaya ulaştırıyor, ürünlerinizi ise yeni müşterilerinize yaklaştırıyoruz. Maliyetler, zaman ve işgücü kaynaklarınızdan tasarruf etmenizi sağlıyor, teknoloji destekli operasyonlarımız ve altyapımızla tüm süreç üzerinde tam kontrol sahibi olmanıza imkan tanıyor, toptan satış veya son tüketici olması fark etmeksizin, müşterilerinizin memnuniyetini garantilemenize destek oluyoruz. 

Tanışmayı çok isteriz! 
Ev eşyası ve dekorasyon ürünleri ihracatında hızlı, güvenilir, teknolojiden güç alan, esnek ve markanızın ihtiyaçlarını anlayan bir fulfillment partneriyle çalışmak için şimdi ilk adımı atın.